針對上半年的工作進展，及下半年的工作規劃，覆銅板事業部于7月4日至5日，在安吉舉辦了2019年半年度銷售會議。此次會議主題為：聚焦客戶需求，挖掘客戶價值。旨在圍繞客戶需求，更好提升銷售方法，明確發力方向。

總裁郭江程先生在會議首日致辭，為大家做了深刻總結。覆銅板作為華正新材的核心產品之一，目前主要營收中占比最大的板塊，在公司戰略中起著至關重要的作用。尤其在當前以5G通信、人工智能、物聯網、智能汽車為代表的諸多機遇正在孕育，公司有望憑借提前布局順利實現跨越發展。此次會議中，覆銅板事業部同仁展現的精神面貌，以及各部門之間同事的緊密相連、團結協作，也讓管理層更加相信覆銅板部門能為客戶提供優質的產品和服務。

會議共分客戶、分享、市場、技術四個板塊，從不同維度對整體銷售工作做了分析、回顧和規劃。

客戶板塊主要聚焦客戶需求及下半年工作目標。覆銅板事業部輪值總經理吳麗芬女士及各個業務部負責人依次上臺為大家做了報告。吳總從全局角度，細致地為大家闡述了本次會議的主題內容，并運用多組數據讓大家意識到華正覆銅板事業部目前的狀態和不足之處，同時明確了整個事業部下半年的發展方向。各個業務部負責人針對本區域的客戶進行了介紹和現狀分析，并希望在接下來銷售工作中更加聚焦客戶需求，加強客戶認知，從銷售線發起，以打通客戶需求與生產端連系的反饋鏈條。

分享板塊由多位資深業務員、技術服務部同仁為大家做了多層板銷售成功案例分析與心得。他們各自從自身的核心客戶著手，分享了客戶的需求所在，以及從客戶視角剖析了當前產品品質和技術的潮流趨勢。

市場+技術板塊，主要內容為終端應用及PCB制程對CCL性能的影響、要求。事業部同仁和技術服務部同仁上臺為大家做了精彩的報告，同時臺下多位領導和同事也針對報告展開了熱烈討論，并從終端客戶介紹著手，為大家展示了目前4高產品的市場動向以及接下來的發展趨勢。

會議最后，董事長劉濤先生上臺做最后總結。反觀以往的銷售會議，此次會議各部門同仁間更加通力合作，聚焦客戶需求和市場技術，展現華正人對自身技術能力、產品服務的自信進一步提升。另外，目前華正在整個行業內的地位較過去有了較大提升，但依舊有很大發展前景。通過積極推廣面向5G高速通信應用的高頻高速覆銅板，以及導熱覆銅板產品的工藝優化，未來華正將繼續擴大生產規模，提高板材的產量，為市場提供更多優質產品。

▲覆銅板事業部團建圖集